Nustatant viešbučio dinamines kainas atsižvelgiama į kintančias rinkos tendencijas, kad pajamos būtų kuo didesnės. Ši sąvoka viešbučių pramonėje egzistuoja jau seniai, tačiau tik dabar ji tapo automatizuota, greitai veikiančia priemone, kuri apskaičiuoja kainas realiu laiku ir suteikia viešbučių savininkams išskirtinį pranašumą rinkoje.
Kas yra dinaminė kainodara?
Dinaminė kainodara - tai kainodaros strategija, kurią viešbučiai taiko realiuoju laiku koreguodami kambarių kainas pagal įvairius veiksnius, pavyzdžiui, paklausą, rinkos sąlygas, sezoniškumą ir konkurencines kainas. Šis metodas leidžia viešbučiams maksimaliai padidinti pajamas nustatant kainas, atspindinčias dabartinę rinkos dinamiką ir vartotojų veiklą. Taip kambarių kainos gali keistis kelis kartus per dieną. Dinaminė kainodara apima sudėtingų algoritmų ir duomenų analizės naudojimą paklausai prognozuoti ir kainodarai optimizuoti, užtikrinant, kad kambarių kainos bet kuriuo metu būtų konkurencingos ir pelningos. Paprastas pavyzdys - kambarių kainos sumažėtų nedarbo laikotarpiais, o per valstybines šventes ar specialius renginius šoktelėtų. Protingi vadovai išmoksta didinti pajamas už laisvus kambarius (RevPAR) „skaitydami rinką“ ir numatydami, kada bus svyravimų, tačiau tai veikiau menas, o ne mokslas. Iki dabar.
Dinaminiai kambarių kainų modeliai viešbučių pajamų valdymo sistemoms
Pasikeitė tai, kad į svetingumo industriją įžengė viską žinantys šiuolaikinio gyvenimo algoritmai - viešbučių pajamų valdymo sistema, kuri kartu su sklandžiai veikiančia viešbučio valdymo sistema pašalina spėliojimą iš kambarių kainų nustatymo. Kaip? - Apskaičiuojant kambarių kainas galima ne tik pasikliauti patirtimi, bet ir automatiškai išnagrinėti didžiulį duomenų rinkinį ir realiuoju laiku reaguoti į besikeičiančias rinkos sąlygas.
Kokios yra konkurentų viešbučių kainos? Kuriomis dienomis paklausa yra didelė, o kuriomis - maža? Kokie ypatingi renginiai vyksta tam tikrą dieną, pavyzdžiui, karūnavimas ar taurės finalas?
Beje, paminėjau „karūnavimą“, nes JK viešbučių savininkams, įsikūrusiems netoli Londono, karaliaus Karolio karūnavimas gegužės 6 d. turėtų suteikti daugybę užsakymų. Tačiau kaip seksis viešbučiams, kurie tuo labai didelės paklausos laikotarpiu vis dar dirba su nekintančiomis kainomis? Ar jie maksimaliai padidins savo RevPAR, ar praleis puikią progą gauti visus užsakymus? Tikėtina, kad liks neužimtų kambarių arba jie bus užimti už gerokai mažesnę nei rinkos kainą. Kita vertus, bet kuris viešbutis, turintis pajamų valdymo sistemą, bus pritaikytas prie einamųjų įkainių, atsižvelgiant į paklausą tą dieną. Visi svarbiausi veiksniai bus dinamiškai vertinami, todėl bus galima nustatyti konkurencingas kainas, užtikrinti didelį užimtumą ir laimingus klientus.
Maksimalus kambario kainos panaudojimas
Klientai yra patenkinti, nes jie mato, kad viešbučio kainos yra „sąžiningos“ didelės paklausos metu, palyginti su konkurentais, kurie vis dar taiko statiškas kainas. Verta paminėti, kad kartais svečiai gali būti įtarūs, jei kainos yra akivaizdžiai per mažos, todėl būti sinchronizuotam su platesne rinka yra naudinga. Nė vienas viešbučio savininkas nenori, kad jo pasiūlymas būtų suvokiamas kaip „įtartinai pigus“. Vis dėlto mažesnės paklausos metu, taikant dinaminę kainodarą, galima sukurti viliojančias specialių pasiūlymų kainas, kurios pritrauktų svečius. Viešbučio savininko požiūriu, pajamų valdymo sistema padeda užtikrinti, kad kambarys nebūtų paliktas tuščias, o rezervavus kambarį, kaina būtų maksimaliai padidinta.
Pajamų valdymo sistemos naudojimas taip pat turi „atvirkštinį pranašumą“, nes ji padeda viešbučių savininkams suprasti, kaip svečiai renkasi viešbutį: Informacija apie pageidaujamus kambarius, viešnagės trukmę ir kainą yra kaupiama ir lengvai prieinama. Pažinti savo klientą yra pagrindinis visų viešbučių savininkų veiklos elementas, todėl realiuoju laiku matomos tendencijos suteikia vertingos grįžtamosios informacijos, galinčios teigiamai padidinti RevPAR.
Viešbučio dinaminės kainodaros programinė įranga
Iki šiol šiame straipsnyje pristatėme du automatizuotų sistemų tipus - viešbučių valdymo sistemą (dar vadinamą PMS) ir viešbučių dinaminės kainodaros programinę įrangą, paprastai vadinamą pajamų valdymo sistema (RMS). Taigi, ar norite vieno, ar kito, ar abiejų?
Štai gera žinia: SabeeApp viešbučių valdymo sistema dabar yra integruota su RoomPriceGenie - automatizuota, pažangia RMS, kuri užtikrina, kad kiekvienas kambarys būtų parduotas už geriausią kainą. Anksčiau SabeeApp programinė įranga suteikdavo galimybę nustatyti dinamines kainas, tačiau tai turėjo inicijuoti viešbučio darbuotojai, o tai ne visada pavykdavo padaryti laiku. Naujoji SabeeApp kryžminė reklama su RoomPriceGenie reiškia, kad viešbučių savininkai dabar gali automatiškai įdiegti dinaminę kainodarą savo viešbučių valdymo sistemoje, stebėdami besikeičiančią rinkos dinamiką.
Taip pat stebimi užsakymų modeliai ir, savaime suprantama, sistema sureguliuota taip, kad žinotų apie artėjančius didelės paklausos laikotarpius. RoomPriceGenie sklandžiai veikia su SabeeApp visų tipų ir dydžių apgyvendinimo įstaigose, todėl itin greitai reaguoja į užsakymų ar rinkos pokyčius, o kainos atnaujinamos 12 kartų per dieną. Tai dinamiška, nes daug geriau reaguoja į rinkos svyravimus, nei kada nors galėtų padaryti net pats kruopščiausias vadybininkas.
Dinaminės kainodaros su RoomPriceGenie privalumai
RoomPriceGenie praneša, kad viešbučių savininkai gali padidinti pajamas iki 22 %, „imdami daugiau, kai galite, ir mažiau, kai reikia“. Taip pat yra galimybė „sutaupyti 10 valandų darbo kiekvieną savaitę, kad galėtumėte daugiau dėmesio skirti tam, kuo jūsų viešbutis yra ypatingas“.
Dabar pagalvokite, ką dinaminės kainodaros sistema gali padaryti kartu su daugybe automatizuotos viešbučių valdymo sistemos privalumų, ir turėtų būti aišku, kad SabeeApp ir RoomPriceGenie, veikiančios kartu, yra pelningas derinys. Svarbu tai, kad nors ši programinė įranga ir yra automatizuota, viešbučio savininkas ją kontroliuoja ir gali koreguoti visus parametrus, kad nustatytų savo patogią kainų nustatymo zoną. Kitaip tariant, sistema veikia neviršydama jūsų nustatytų mažiausių ir didžiausių kainų bei nustatytų kambarių tipų.
Tiksliai suderinus sistemą su sezoniškumu ir savaitės dienų ciklais taip pat užtikrinama, kad kiekvienas viešbutis turėtų individualų sprendimą. Įvedus šiuos pagrindinius parametrus, algoritmai pradeda veikti, nenuilstamai naršydami didžiulius konkurentų, svečių, internetinių kelionių agentūrų ir kt. duomenų rinkinius.
Picture
Apsvarstykite galimybę naudoti pajamų valdymo sistemą savo viešbutyje
Svečių patirtis dabar yra visų gerų viešbučių pagrindas ir dažnai lemia sėkmę. SabeeApp kartu su pajamų valdymo sistema, tokia kaip RoomPriceGenie, užtikrina laimingesnius svečius, mažiau administravimo ir daugiau pajamų. Dinaminė kainodara sustiprina pranašumą, padidindama pardavimus, kai yra maža paklausa ir užimtumas, ir pakeldama kainas, kai yra didelė paklausa ir didelis užimtumas. Automatizavus kainodaros sprendimus, galima daug greičiau reaguoti į rinkos sąlygas ir klientų poreikius.
Viešbutis, kuris nenustato dinamiškų kainų, arba nustato per mažas kainas, arba tam tikru metu taiko per dideles kainas, praranda užimtumą. Abiem atvejais gali smarkiai sumažėti pajamos, o hotellab teigimu, viešbutis, kuriame taikoma nekintanti kainodara, išnaudoja tik 60-65 proc. savo finansinio potencialo. Palyginimui, taikant dinaminę kainodarą ir naudojant pajamų valdymo sistemą galima pasiekti apie 85 % viešbučio finansinio potencialo, o tipinis padidėjimas yra apie 20 %. Tai skamba įtikinamai, ypač kai dvi inovatyvios viešbučių programinės įrangos bendrovės suvienija jėgas, kad šiuolaikiniams viešbučių savininkams pateiktų geriausius sprendimus.
Nesvarbu, ar tai viešbutis, nakvynės namai, ar apartamentai, galite pasinaudoti tokios pajamų valdymo priemonės kaip RoomPriceGenie privalumais, o su SabeeApp, kaip PMS teikėju, galite išbandyti RoomPriceGenie jau dabar, pasinaudodami specialiu pasiūlymu, skirtu tik SabeeApp klientams.
Pradėkite 4 savaičių nemokamą bandomąjį laikotarpį šiandien!